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El 50 % de tus productos genera el 140 % de tu beneficio y el 50 % restante el -40 %. Lo mismo sucede con los clientes.
El desconocimiento de los costes, del porqué de los costes, lleva a formular estrategias incoherentes.
Los vendedores desconfían de la fijación de precios y no se respetan las políticas.
A pesar de ello se dedica mucho trabajo administrativo y directivo a su cálculo.
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Este recurso concentra y sintetiza mucho conocimiento.
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